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注册送钱可以直接提现_从宝家乡墅的“逆行”之路 认识万亿级自建房大市场

发布日期:2020-01-01 17:47:30  浏览次数:3636  

注册送钱可以直接提现_从宝家乡墅的“逆行”之路 认识万亿级自建房大市场

注册送钱可以直接提现,最近,一项非常重要的政策引起了各界的关注。大量的金融和经济数据对此进行了分析,甚至评估为:至少有一万亿资产发生了巨大变化。9月以来,中央有关部门不断出台文件,涉及土地改革,闲置宅基地超过1亿亩。通知的核心意思是保护农民,支持农村宅基地流转。这意味着中国的农村土地将很快得到振兴,那些从农村出来的人将能够回家盖房子。但是,没有农村户口的人也可以租闲置的房子,以满足休闲和养老的需要。

然而,这也是一片尚未开发的土地:农村住宅的功能效果已经得到改善,但如何才能轻松拥有一所漂亮舒适的房子呢?这也吸引了包括投资界在内的许多人关注企业。

这是一家专门从事农村住房的国内公司,在2018年引起了小规模轰动。当时,有一个让各界人士“刮目相看”的事件:在11日的全国购物节期间,他们开始了在京东购买乡村别墅的“神奇模式”。实际上,100多人下订单购买别墅,销售额直接超过1亿元。

他们似乎已经保持低调很长时间了。除了这种意想不到的受欢迎程度,他们很快又陷入了沉默。然而,在仔细了解自己的发展过程后,他们发现自己已经成为细分领域的龙头企业,在一年半的时间里持有13亿元的客户订单,正在悄然改变一个行业。这家名为“嘉宝祥姬叔”的公司成立于2017年2月,2017年全年几乎没有声音。从2018年到2019年,在短短18个月内,收到了1300多份计划开工的订单。顾客都是城市高净值人士。业务范围迅速覆盖22个省市和140多个城市,成为京东和天猫唯一一家同时销售农村住宅的企业。

不同于这个行业的传统,他们有着非常鲜明的特点:他们出售像汽车一样的乡村别墅,只建造高质量的乡村房屋。大量需要回家建房的企业家和高管已经开始将嘉宝旗舰店放入购物车。许多人不明白的是,这个企业似乎“太有原则了”。它不仅不支持客户进行个性化修改,而且在开始施工前还必须支付60%的首付款。然而,这仍然让许多城市精英愿意在网上下单,等待别墅回家。

去年11月后,他们的顾客热情地送来了一群朋友:你在京东买的乡间别墅已经交付...

混乱开始自建市场

中国有2.7亿亩宅基地,每年新建农村住宅300多万套,富人超过2092万人。这是一个巨大的市场,但也是一个混乱的市场。

过去,农村地区的自建房屋最初是由消费者自己建造的。后来,他们开始从淘宝上购买一套图纸(当然,好质量和坏质量是混在一起的,甚至还有很多结构安全问题)。然后他们找到了一个来自农村的承包商,承包商带了三到五个工人,敲了又敲,在一两年内完成了房子。常常想建造一座欧式别墅,因为工人们无法理解图纸或没有遵循图纸,或者因为没有相应的工具,建筑线条无法实现,再加上业主自己拼凑的变化,最终建筑彻底失败。

更常见的情况是,最初准备花50万元建造这座房子。因此,建造基础花费超过100,000元,建造空白花费800,000元,最简单的装饰估计要另外花费500,000元。人们经常抱怨我的父母要我回家盖房子,说这不花多少钱。最后,我捏着鼻子买了账单,花光了我们城市套房的钱。

此外,施工过程极其复杂。父母不懂图纸,也不知道如何自己选择材料。在这个过程中,家庭成员的意见往往不统一,这不仅严重影响了在外努力工作的年轻人的职业生涯,也使家庭争吵和疲惫了三天两夜。

效果失控,成本失控,工期失控,这已经成为那些长期回家建房的人无法忍受的痛苦。

这个大产业中没有大企业。

从2016年左右开始,市场上的一些企业逐渐开始关注农村自建市场。与此同时,一批专门从事农村自建服务的企业应运而生。例如,北京的简易房、网、别墅主要提供施工图设计和施工配套服务。盖盖说,这是一个自我建设服务的网络平台。然而响树更像是一个金融平台,以轻钢结构房屋为主体提供金融分期付款服务。

此外,圆达住宅(Yuanda Residence)旗下的圆达梅寨,曾经在湖省南部很有名,专门组装农村住宅建筑,但经过两年的坚持后消失了。据说,中国大陆农村交通的不便常常阻止预制墙板所需的大型拖车进入村庄。还因为消费者接受度不高。

当然,据业内人士分析,主要原因是国内住宅产业产业链还不成熟,生产技术和实用性还需要提高,产品综合性价比没有优势,暂时不具备在农村推广的条件。

近年来,还有一种叫做“轻钢结构”的农村住宅,因其“一个月内完工”的高效模式而逐渐为农村所知。然而,根据随后的种种迹象,其质量和舒适度暂时无法满足生活需求,更不用说一个世纪的家族企业的期望了。甚至在最近,它已经被主要媒体曝光,许多企业利用轻钢结构的名义广泛招募代理商,进行“传销”和“欺诈”。

无论市场是什么,已经有许多组织开始为农村居民区提供服务。社会进步是显而易见的,给了消费者越来越多的专业选择。然而,在这个大产业中没有大企业。根据行业分析,这是由行业的性质决定的。

一方面,回家盖房子的频率极低,涉及面很广。从客户想要盖房子到他们收集信息、评估和选择下订单,整个决策周期短至几个月,长至一年。因此,有必要培养客人。另一方面:这个行业的门槛似乎很低,但很难扩大。原因是整体板块很大,但与传统房地产相比,单个项目很小。此外,异地施工,产业链长,利益关系复杂,最重要的是施工严重依赖人工登陆,管理极其困难。

许多因素交织在一起,导致这个行业出现大型企业是一个从点到线到面的过程。这种高频率、低参与度的消费行为将不会像前两年那样带着食物、分享旅行和分享自行车。它可以占领市场,以最快的速度烧钱,从而成为领导者。

那么,这家虽然声音不大但已经占据行业领先地位的公司是如何做到的呢?

由于场外建设和小型别墅等各种障碍,除了装配式企业外,其他传统结构的企业基本上选择了基于链接的服务。例如,仅提供制图服务,或施工匹配服务(收取管理费,施工团队匹配和监督,但不对最终结果负责),或小规模施工服务(少于现场施工)。

然而,当嘉宝家族开始出现并提出“买别墅如车”的新模式时,许多人起初认为这是行不通的,尤其是在建筑业。据说曾经有一个投资组织想投资这个企业。当它询问房地产和装饰行业的一群人时,万科的一名工程师直接评论说,努力这样做是不可取的。

在疑惑中独自行走

几乎每个人都提到高端产品,并将它们与定制联系起来。提到高单价消费品,网上销售是不可能的。

业内人士提到,农村自建房屋几乎不愿意整体交付,因为尽管别墅规模小,麻雀虽小,但设备齐全,其他地方的建设管理难度太大。

图纸和交付、期望和现实,以及当前农村住房的市场状况使消费者深受其害。

在深入市场需求的来源之后,嘉宝决定消费者想要的不是一套好的图纸,而是一栋好房子。抓住这一致命的痛点,诞生于中南五省第一家甲级设计院宝信云建筑的嘉宝创造了一个不同于其他所有企业的模式。其核心目的是对客户房屋的最终结果负责。

他们提供预先设计的标准化产品。客户不需要参与设计,不需要去施工现场进行管理,也不需要担心成本变化。他们只需要在网上选择他们喜欢的别墅,付款,等到合同到期,到现场验收和交付房子,购买家具和家用电器供自己使用。此外,售后服务完全是嘉宝的责任。

他们借鉴了汽车工业的实践:

首先,根据客户需求的大数据分析,开发了10多个不同情景下的农村住宅。消费者只需根据自己的宅基地情况、家庭人口情况和喜好选择一款适合自己的别墅产品,并通过天猫和JD.com下单支付押金或押金。然后客户服务中心将立即联系消费者,并通知他们安排一个特殊的服务团队,包括他的私人管家、项目经理、材料专家等。,有序开展后续服务工作。

从最初的负面前景来看,该模型在2018年成功后将很快在市场上流行起来。一些公司也想模仿和遵循它。然而,这种模式的核心竞争力似乎不容易模仿。

首先:用什么样的标准化别墅产品才能被需求完全不同的消费者接受?

每个家庭的家园大小和形状不同,每个家庭的人口也不同,生活习惯也不同。我们如何开发适合大量客户的产品?

嘉宝说,由于它的财富,互联网已经跨越了国界。创始团队来自一所老甲级设计院,技术力量雄厚,工程经验丰富。与此同时,创始团队部署了大量资深互联网从业人员。例如,首席执行官是非专业人士,但他可以领导团队在了解客户需求的基础上推动产品研发。它们是互联网思维的典型例子,在传统企业转型后得到了很好的应用。

所谓的互联网思维本质上是用户思维。

在2017年进行大数据研究和客户访问并分析了10多万个客户需求后,他们针对不同的场景细化了四个类别和一系列产品。最终的产品设计不仅时尚大气,而且实用,善于利用空间。同时,对农村生活的研究也很深入,内部功能的布局和设计都很人性化,有大量的农村生活场景安排和老年人护理。

最受欢迎的产品a1占地面积只有120平方米,两层半看起来像三层。其核心职能已经到位。关注老人护理系统,如老人房间的全防滑地板、老人浴室的防摔扶手、老人经常行走的地方的紧急呼叫按钮、精装送货只需80多万元。然而,另一栋面积199平方米的极其宏伟的别墅,有着数百万层豪宅的光环,看起来像过去的豪宅,气势磅礴。它有很高的客厅,很大的接待空间,还有科勒等品牌的家居装饰。售价只有200多万元。

后来,嘉宝将为每一款新的别墅产品申请专利保护,但仍会被一些企业模仿、借用甚至直接复制,但落地施工过程并不那么容易复制。

那么,在不同地方或整体交货时,如何保证质量呢?

设计容易,着陆不容易,做好它也不容易。

更何况,在农村,分散在全国各地,我们如何才能保证“稳定的质量交付”?

嘉宝的方法可以被视为“非常沉重”,但它几乎已经成为唯一的出路,因为他们要对最终结果负责。一年多来,嘉宝组织了一批工业工人,坚决拒绝在业主所在地寻找工人,以确保质量问题和施工关系的纯洁。他们建立了自己的工人考试和培训基地。工人在上岗前需要接受培训和评估。起初,有些工人不能接受。他们认为你是形式主义者,但是当他们到达他们的基地时,他们被征服了:如果你不告诉我,我真的不知道水管和电线会这样处理...

在一年多的实际案例中,他们发现施工现场质量不稳定的关键原因是工人不理解图纸或不想看图纸,所以他们专门组织了一个团队来“数字化过程标准”,建立了一个基于bim系统的it工具,并形成了一套“人性化”的生产图纸。当工人不理解图纸时,他们可以扫描二维码来查看横截面图,以降低工人的施工难度。

除了工人管理之外,上下游供应链的管理也是许多公司不敢触及场外交付和整体交付的原因。嘉宝提出了一个新的解决方案:拆分房屋建设,与各个子行业的龙头企业合作。例如,东方宇宏为嘉宝产品提供防水整体解决方案。西门子提供安全用电解决方案。其中,上市公司世意达(ShiYiDa)提供整体照明环境解决方案。它不仅提供几盏灯,还根据不同的场景配置不同的形状,并以标准的方式控制每个房间的色温和照度,确保老年人的眼睛不会产生眩光。

在一年半的时间里,嘉宝初步建立了自己的产业工人体系、场外建设管理体系和供应链体系,以确保嘉宝的每一位业主都能在整个产业链中享受到高质量的资源服务。这已经成为嘉宝的核心竞争力和无形的护城河。

生产过程就是交付过程。生产场地在业主的家乡。如何保证交付体验?

只要建造房屋甚至装饰房屋的人知道,大多数传统的建筑经历都是不愉快的。

传统的做法是先根据客户的需求进行设计,然后提交预算,但最终必须有另一个解决方案。

低价签约和高价结算基本上是行业内不成文的规定。当然,一方面课程中途会有变化,但另一方面,很多公司会故意省略项目,增加项目,比如不报长途服务费和材料运输费,或者建议在课程中途提升票价涨幅,主要是通过“签证(visa)”赚钱。

但包公从一开始就与传统习俗完全不同。他们曾经想聘请一位在装饰行业有20年经验的专业管理人才。听了他们的模型后,他们直接说:“你们是傻瓜!”你不明白!嘉宝的产品标明价格。由于地质条件不同,除基础施工等地下附属工程费用外,工程中间不增加额外项目。嘉宝负责工人的住宿、安全保险,甚至工地用电。

对消费者来说,面对这样的长期项目,大部分时候并不是他们没有钱,而是他们不能接受这个过程中不断增加的成本,这远远超出了他们自己的预算。

就内部机制而言,嘉宝与其他建筑公司或房地产开发商完全不同,项目经理的收入与利润无关,只与客户满意度有关。换句话说,当一个老顾客介绍一个新顾客,或者一个老顾客派一群朋友公开表扬嘉宝时,项目经理将得到奖励。但这却也形成了宝家特有的销售模式:口碑传播。

有一位特别专业的项目经理因为超过24小时没有及时回答客户的问题而被直接解雇。交货部门的负责人被撤职降职,因为他没有维护客户的利益,并及时更换不合格的建筑工人。也有新的项目经理已经工作了三个月,因为他们服务的所有客户都在朋友圈子里向嘉宝传播口碑,每月收入超过10万元。“只有给客户确定性,稳定地工作,诚实和真诚,我们才能努力工作,努力工作和努力说话。”在嘉宝的前台标识下,有七个字:硬汉、硬货和硬话。

好事多磨。

根据嘉宝的数据,嘉宝客户的推荐率高达122%。值得注意的是,他们的客户都是城市里的高净值人士和在农村有很大影响力的人。

目前,许多企业甚至联系他们,希望通过他们作为交通入口的“房子”为下沉市场带来更多的服务。但是,嘉宝团队非常克制,暂时不会在产品中添加任何不是客户核心要求的服务。他们认为嘉宝的未来是“网络家庭主妇”,它不仅提供钢筋混凝土房屋,还围绕“家庭主妇”提供提高农村居民生活质量的整体服务。

即便如此,该公司仍保持低调,一切才刚刚开始。非标准环境下的生产标准化如何才能变得越来越标准化?前面的路还需要加快。

为了提供标准化的体验、稳定的质量交付和客户的长期信任支持,需要更深入和更系统的布局。从最近披露的信息来看,他们两年前开始保留一个it技术团队。据说经过两年的酝酿,他们终于推出了“嘉宝枣佳”应用,这是一个基于客户体验的互动平台,服务于客户的标准化体验和内部标准化运作。

事实上,只有引入信息技术系统并充分利用信息,我们才能欢迎更大规模的到来。我们可以看到,农村住房的整体交付是客户真正需要的解决方案。“我们之所以成为许多城市高净值人士返回家乡建房的首选,是因为越来越多的人意识到买图纸不如买房子好,我们愿意尽最大努力实现这一点,做好百年家族生意,建造一个有温度的房子。”一位负责嘉宝的人说。

“在不同的地方和整体上交付真的很难,但我们相信,对客户来说,最负责任的选择是使用最愚蠢的方法,走最远的路,做最困难的事情。只要方向正确,道路遥远,我们就不怕。”

尽管手头有1000多份订单,但从嘉宝的相关信息(如服务手册)中仍然可以清楚地看出,企业对其客户感到敬畏,对其整体交付感到谦卑。不难发现,嘉宝的发展不是自上而下的资本注入和概念投机,而是从一个项目一点一点积累到另一个项目。许多环节已经有了成熟而安全的方法来规避市场风险,但嘉宝在这些看似吃力不讨好的地方投入了大量资金和人力来对客户的最终结果负责。

这种创业方式无疑既愚蠢又累人,但它所占据的市场和创造的声誉也很强大。

我不得不期待这样一个倒退的企业是否会成为农村建设浪潮中的下一只独角兽。

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